🤔 État des lieux : l'industrie des médias évolue et doit s'adapter rapidement, avec des préférences des internautes qui changent et des technologies qui ne cessent de remettre en question les modèles historiques.
- Les modèles de revenus traditionnels comme les publicités display et le contenu sponsorisé ne suffisent plus pour créer le média de demain.
- Les stratégies de monétisation innovantes de ce rapport permettent aux publishers des relais de croissance et de diversification.
🔍 Pour comprendre : les médias prennent conscience des limites des modèles traditionnels pour monétiser leurs audiences.
- Publicité display : autrefois la principale source de revenus, la publicité display est de moins en moins efficace en raison des bloqueurs de publicité et de la lassitude des consommateurs face aux publicités intrusives.
- Contenu sponsorisé : peut être perçu comme inauthentique, ce qui nuit à la confiance des lecteurs. Et sans confiance, difficile de fidéliser ou de construire une marque média forte.
- Abonnements : bien que les abonnements offrent des revenus stables, ils peuvent restreindre la portée en limitant l'accès aux lecteurs les moins engagés.
- Affiliation et content commerce: ce modèle fonctionne dans certaines niches, mais nécessite une audience importante pour générer des revenus significatifs. Les récentes mises à jour de Google remettent fortement en cause le modèle économique des acteurs historiques, qui attirent les lecteurs par le SEO.
👀 Et maintenant ? Ces modèles traditionnels montrent leurs limites, et il est temps de se tourner vers des stratégies plus créatives. Ce rapport illustre des stratégies innovantes pour diversifier les revenus des médias.
- Consulting : utilisez votre expertise pour aider d'autres entreprises à naviguer dans l'univers numérique. Cela génère des revenus tout en positionnant votre média comme un leader d'opinion. Par exemple, The Information propose des services de conseil aux entreprises en quête d'insights sur le secteur technologique, renforçant ainsi leur crédibilité tout en créant une nouvelle source de revenus. Skift, un éditeur B2B dans le domaine du voyage propose son offre de consulting Skift Advisory.
- Offres d'emploi thématiques : créez des plateformes d'offres d'emploi spécialisées. Par exemple, Mediabistro connecte les professionnels des médias avec les employeurs, générant de l'engagement et diversifiant les revenus.
- Startup studios/incubateurs de médias : lancez des startups alignées avec votre marque est un excellent moyen de diversifier vos revenus. Fitt.co a soutenu des projets dans le domaine du fitness et du bien-être, créant ainsi des synergies intéressantes.
- SaaS et logiciels : développez des outils pour répondre aux besoins spécifiques de votre audience. Le groupe média FreightWaves a bien réussi dans ce domaine avec des outils de données conçus pour son audience, les professionnels de la logistique.
- Événements et expériences : organisez des conférences "IRL" (in real life) pour engager votre audience et générer des revenus via les billets et les sponsors. Bloomberg a parfaitement intégré les événements dans son modèle économique.
- Merchandising : la vente de produits dérivés est un excellent moyen de renforcer le lien avec votre audience. Barstool Sports vend des vêtements à sa communauté, tandis que Le Gorafi a publié un livre de leurs meilleurs articles. Cela génère des revenus supplémentaires tout en renforçant l'identité de la marque.
- Micropaiements : le Toronto Star expérimente les micropaiements, permettant aux lecteurs de payer à l'article plutôt que de souscrire un abonnement. Cela peut attirer des lecteurs occasionnels qui ne souhaitent pas s'engager financièrement.
- Communautés d'adhésion : proposez des adhésions pour un contenu exclusif, comme des articles approfondis ou des vidéos. Cela crée une source de revenus stable et favorise la fidélité. Ce modèle est particulièrement adapté à un public B2B.
- Licences de contenu : licencez vos contenus pour qu'ils soient utilisés par d'autres plateformes ou marques. C'est un revenu supplémentaire sans trop d'effort.
👋 Des exemples de réussite via de nouvelles pistes de monétisation.
- MeatEater : ce média a su diversifier ses revenus grâce aux événements, au merchandising et à la création d'une communauté fidèle.
- Turpentine : leur approche se concentre sur des expériences de contenu uniques et l'engagement communautaire. Ils offrent des services de conseil et incubent des projets alignés avec les intérêts de leur audience.
- The Twenty Minute VC : ils ont construit une marque autour du capital-risque, connectant investisseurs et startups tout en générant des opportunités d'investissement, notamment grâce à des services de conseil et des partenariats avec des fonds de capital-risque.
- Every.to est un media first business qui explore le futur de la tech, et qui monétise son audience avec des produits ou des services comme Spiral, par exemple, un outil d'automatisation. Le média propose également un abonnement, des formations, du consulting et des événements.
🗓 En conclusion : pour prospérer dans le monde des médias en constante évolution, les entreprises du secteur doivent aller au-delà des méthodes de monétisation traditionnelles.
- Les stratégies innovantes émergent et trouvent leur public, les modèles économiques s'affinent et sont désormais pertinents à la fois pour les médias et les clients.
- Le consulting, les offres d'emploi, les incubateurs, les services SaaS, les événements, le merchandising, les micropaiements, les communautés exclusives, et les licences de contenu permettent non seulement d'augmenter les revenus, mais aussi de renforcer le lien avec l'audience.
Sources :
[1] https://aicontentfy.com/en/blog/content-monetization-lessons-from-industry-experts
[2] https://izooto.com/blog/diversify-revenue-streams-5-monetization-alternatives-for-media-publishers/
[3] https://www.gooddata.com/resources/monetizing-media-data-how-media-companies-should-revise-their-data-strategy/
[4] https://insight.freakout.net/how-to-monetize-your-media-business/
[5] https://arena.im/website-monetization/monetizing-your-community-engagement/
[6] https://www2.deloitte.com/us/en/insights/industry/telecommunications/future-of-media-content-monetization.html
[7] https://www.brightcove.com/en/resources/solutions-guide/maximize-media-revenue/leveraging-insights/
[8] https://www2.deloitte.com/content/dam/insights/articles/de164533-future-of-media-monetisation/DI_Future-of-media-monetisation.pdf