Les nouvelles typologies de médias digitaux

État des lieux : les médias réinventent la façon dont ils monétisent leur audience et leur contenu.

• Dans un contexte où les abonnements stagnent et où la publicité traditionnelle perd du terrain, de nouveaux modèles innovants émergent.
• Des médias de plus en plus spécialisés, qui parlent à des audiences de plus en plus spécifiques.

Pourquoi on en parle : la quête de rentabilité pousse les médias à explorer des stratégies plus créatives.

• Des stratégies de monétisation hybrides, qui sortent du cadre classique (display, affiliation, opérations spéciales...).

Ce rapport : liste les médias les plus innovants en la matière.

• Explorez ces nouveaux modèles, leur stratégie de contenu et de monétisation.
• Découvrez comment utiliser ces stratégies pour maximiser la valeur de vos audiences tout en naviguant un écosystème en constante évolution.

Fitt.co

• 🚀 Lancement : 2020
• 👀 Fondateurs : JoeVennare et Anthony Vennare
• 🔎 Thématique : santé & bien-être
• 🇺🇸 Pays : USA

Fitt.co est un média B2B à destination des professionnels du monde de la santé et du bien-être. Le groupe a également lancé un média similaire B2C (Wellworthy), pour le grand public.

Fitt.co représente ces nouveaux médias hybrides qui proposent également des fonds d'investissement et des incubateurs pour des thématiques précises.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Média B2C : publicité, affiliation, OPS
• Services : cabinet de recrutement, consulting, fond d'investissement
• Produits : communiqués de presse, offres d'emploi

HackTrends

• 🚀 Lancement : 2018
• 👀 Fondateurs : Emilie Dellecker et Arman Anatürk
• 🔎 Thématique : climate tech, food tech
• 🇨🇭 Pays : Suisse

HackTrends est un média B2B dans le secteur de la climate tech. Il appartient au groupe Hack, qui édite également les publications Climate Hack et Food Hack. Les médias servent d'acquisition organique "top of the funnel" pour rediriger les lecteurs vers les rapports payants de HackTrends.

Business model

• Média B2B : événements professionnels
• Produits : rapports hebdomadaires (Hacktrends)

20VC

• 🚀 Lancement : 2014
• 👀 Fondateurs : Harry Stebings
• 🔎 Thématique : Venture Capital
• 🇬🇧 Pays : Royaume-Uni

20VC est un business à l'intersection du capital risque et du média. La branche média sert de véhicule pour optimiser les investissements à travers 20VC Fund.

Le contenu est basé sur différents podcasts (20VC, 20Growth, 20Sales, 20Product & The Memo) ainsi qu'une newsletter qui compte + de 9000 abonnés.

Business model

• Services : capital risque (via 20vc.fund)

Turpentine

• 🚀 Lancement : 2023
• 👀 Fondateur : Erik Torenberg
• 🔎 Thématiques : B2B (différents secteurs)
• 🇺🇸 Pays : USA

Turpentine est un réseau de podcasts B2B à destination des professionnels des médias, des fonds d'investissement, des ressources humaines, de l'immobilier...

Le groupe compte 30 podcasts qui sont monétisés par des sponsors. Le contenu publié sert d'acquisition organique pour des produits et des services qu'ils souhaitent développer à destination de leurs audiences.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Services : communauté (Turpentine Network)

Car Dealership Guy

• 🚀 Lancement : 2023
• 👀 Fondateur : Yossi J Levi
• 🔎 Thématique : automobile
• 🇺🇸 Pays : USA

Le fondateur, un professionnel du secteur de l'automobile, est longtemps resté anonyme pour présenter à travers son média les dernières actualités du secteur. Sa mission est d'apporter de la transparence et des informations pertinentes pour les professionnels du monde de l'automobile.

Yossi J Levi a démarré avec un compte X (Twitter) avant de lancer le média B2B. Aujourd'hui, le groupe propose des services connexes, comme un cabinet de recrutement (CDG Recruiting) spécialisé dans l'industrie automobile.

Le dernier projet est de construire un réseau publicitaire spécialisé dans le domaine de l'automobile avec un réseau d'influenceurs sur cette niche. La vision est celle de la holding company, avec le média comme canal d'acquisition d'audience organique, pour ensuite proposer à cette audience des services et des produits pour la monétisation.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Services : cabinet de recrutement, consulting
• Produits : communiqués de presse, offres d'emploi

WorkWeek

• 🚀 Lancement : 2021
• 👀 Fondateur : Adam Ryan
• 🔎 Thématique : B2B (RH, e-commerce, marketing...)
• 🇺🇸 Pays : USA

WorkWeek est un groupe média relativement récent qui se positionne comme une inbox first company (son principal canal de distribution du contenu est l'email).

Son modèle est atypique dans le sens ou chaque newsletter est gérée et produite par un créateur connu et reconnu dans sa thématique. C'est un modèle qui se base donc sur des influenceurs B2B, ce qui permet d'avoir accès à des informations de très grande qualité et surtout de profiter de leur notoriété pour éviter de partir de zéro lorsqu'ils souhaitent lancer une nouvelle thématique.

La monétisation se base sur le sponsoring des newsletters, mais également sur des réseaux professionnels, des communautés payantes, comme par exemple I Hate It Here, pour les professionnels des ressources humaines.

Les communautés proposent une mise en relation avec d'autres professionnels, des échanges, des événements, des contenus exclusifs, des formations...

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Produits : communautés

FreightWaves

• 🚀 Lancement : 2016
• 👀 Fondateur : Craig Fuller
• 🔎 Thématique : logistique
• 🇺🇸 Pays : USA

FreightWaves est un média B2B dans le domaine de la logistique. À premier abord, il est tout à fait classique. Du contenu pour des professionnels, par des professionnels, et une monétisation avec de la publicité.

Le modèle est cependant plus innovant. FreighWaves propose en effet des espaces publicitaires vers le Saas Sonar, qui appartient au groupe média. Le contenu sert donc d'acquisition pour la promotion du logiciel.

Son fondateur revient dans différents podcasts, sur son profil X et sur son profil Linkedin sur la logique derrière l'incubation du logiciel Sonar. Le concept de negative CAC (Customer Acquisition Cost) est expliqué de manière précise dans ce post sur X.

Il s'agit d'utiliser des plateformes d'acquisition d'audience (dans ce cas le média FreightWaves) pour générer des conversions pour un autre business (Sonar). La branche média génère elle-même de l'argent à travers des sponsors et de la publicité tout en servant d'acquisition pour le Saas.

Son fondateur décrit le concept de negative CAC comme la meilleure opportunité d'abritrage des prochaines décénnies.

Les abonnements au logiciel Sonar devraient représenter plus de 80% des revenues de FreightWaves en 2025.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Produits : Saas

CB Insights

• 🚀 Lancement : 2010
• 👀 Fondateur : Anand Sanwal
• 🔎 Thématique : B2B (différents secteurs)
• 🇺🇸 Pays : USA

CB Insights est une entreprise de données. Son business model repose sur l'analyse de différentes industries, notamment dans le domaine technologique. Les clients sont des investisseurs, des sociétées du Fortune 500 et des entreprises qui utilisent les informations et les rapports produits par CB Insights dans le cadre de futurs investissements, pour le capitale risque ou le private equity.

Les données colléctées regroupent des informations sur les innovations sectorielles, les investissements, les acquisitions, les tendances... Leurs analyses de marché, rapports de recherche ainsi que leurs visualisations de données permettent aux professionnels de prendre des décisions avisées.

CB Insights utilisent massivement le contenu (média, newsletters, rapports gratuits, webinaires...) afin de se faire connaître et promouvoir leurs services payants.

Il se distinguent par leur ton humoristique et "léger", ce qui tranche radicalement avec le sérieux des rapports qu'ils produisent. Pour des exemples illustrés, rendez-vous sur leur page Instagram.

Business model

• Services : consulting, licence de données
• Produits : rapports payants, analyses de marché, abonnements, conférences

Skift

• 🚀 Lancement : 2011
• 👀 Fondateur : Rafat Ali
• 🔎 Thématique : voyage et hôtellerie
• 🇺🇸 Pays : USA

Skift est un média B2B dans l'industrie du voyage, du tourisme et de l'hôtellerie. Le site fournit des actualités, des analyses, des recherches et des services marketing pour aider les professionnels du secteur à comprendre les tendances, la technologie, et les dynamiques du marché. Fondée en 2012, Skift est devenue une source d'informations et d'analyses leader pour les cadres, les innovateurs, et les entrepreneurs du voyage.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité (SkiftX)
• Services : consulting, licence de données
• Produits : rapports payants (Skift Research), analyses de marché, abonnements (Skift Pro), conférences

BlockWorks

• 🚀 Lancement : 2018
• 👀 Fondateurs : Jason Yanowitz et Michael Ippolito
• 🔎 Thématique : crypto, DeFi & web3
• 🇺🇸 Pays : USA

Blockworks est un média financier spécialisé dans les actifs numériques. L'audience a accès à des actualités, des analyses ainsi qu'à des informations sur les marchés des cryptomonnaies, la finance décentralisée (DeFi), le Web3 et d'autres domaines liés.

Fondée en 2018, Blockworks s'adresse principalement aux investisseurs, aux professionnels de la finance et aux passionnés de technologies blockchain. L'entreprise est valorisée 135 M$ après une levée de fonds de 12M$ en 2023.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Services : évenements & conférences
• Produits : plateforme d'analyses et de données (BlockWorks Research), abonnements

They Got Acquired

• 🚀 Lancement : 2021
• 👀 Fondateur : Alexis Grant
• 🔎 Thématique : fusion-acquisition
• 🇺🇸 Pays : USA

Groupe média indépendant, They Got Acquired s'adresse à un marché de niche, celui des ventes et des acquisitions des business digitaux. Le contenu éditorial met en lumière des parcours d'entrepreneurs qui ont vendu leurs business, et qui ne sont pas forcément misent en avant dans les médias plus traditionnels et grand public comme Forbes, par exemple.

They Got Acquired se concentre sur des business digitaux, comme des médias, des Saas ou des agences.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Produits : plateforme de données (data), rapports (Reports)

Trapital

• 🚀 Lancement : 2018
• 👀 Fondateur : Dan Runcie
• 🔎 Thématique : industrie musicale, média
• 🇺🇸 Pays : USA

Ce média B2B s'adresse aux professionnels de l'industrie musicale et du monde du divertissement. Le site et la newsletter couvrent des analyses stratégiques et des décryptages des dernières tendances clés qui façonnent ces secteurs.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Services : fond d'investissement (investing), consulting
• Produits : rapports (Reports), abonnements, événements et conférences

a16z

• 🚀 Lancement : 2009
• 👀 Fondateurs : Ben Horowitz et Marc Andreessen
• 🔎 Thématique : venture capital, startup
• 🇺🇸 Pays : USA

Andreessen Horowitz ou a16z est une société de capital-risque américaine fondée en 2009 par Marc Andreessen et Ben Horowitz. Elle est reconnue pour ses investissements dans des entreprises telles que Facebook, Twitter, Airbnb ou encore Coinbase.

Bien que a16z ne soit pas un groupe média, l'entreprise a une stratégie médiatique unique dans le but de renforcer sa présence et son influence dans l'écosystème des startups. Cette approche comprend plusieurs initiatives clés.

a16z est donc très présente sur les réseaux sociaux, et produit de nombreux contenus dédiés au monde de l'investissement, de la technologie, de l'entrepreneuriat à travers des podcasts, des articles et des vidéos Youtube.

La branche média permet à a16z d'asseoir sa notoriété, sa crédibilité, leur offre l'opportunité de développer leur réseau (les entrepreneurs talentueux veulent faire partie de a16z). Ces initiatives apportent de nouvelles opportunités d'investissement et, de fait, va également créer de la valeur pour les entreprises de leur portefeuille. Le média devient l'avantage concurrentiel de a16z face aux autres investisseurs. L'aspect influence du média est également un élément fort de leur stratégie.

Business model

• Services : fond d'investissement

Axios

• 🚀 Lancement : 2016
• 👀 Fondateurs : Jim VandeHei, Mike Allen et Roy Schwartz
• 🔎 Thématique : différents secteurs
• 🇺🇸 Pays : USA

Axios est un groupe média fondé en 2016 par des anciens de Politico. Reconnu pour son format "Smart Brevity" de ses contenus, Axios en a fait une marque et un business à part entière (avec Axios HQ).

Le contenu éditorial est pensé pour les personnes qui souhaitent accéder à l'essentiel de l'actualité, rapidement, sans passer à côté des informations essentielles.

Axios est particulièrement plébiscité pour ses newsletters spécialisées, comme Axios AM, Axios Pro, ou encore leurs newsletters locales, qui offrent des résumés des informations importantes sur des thématiques spécifiques (technologie, santé, média...).

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Services : consulting, fond d'investissement (Axios Capital)
• Produits : formations, CMS & Saas, Axios HQ, abonnements (Axios Pro)

Ctvc.co

• 🚀 Lancement : 2020
• 👀 Fondateurs : Sophie Pudorm, Kim Zou et Mark Taylor
• 🔎 Thématique : climate tech
• 🇺🇸 Pays : USA

Ctvc.co est un média édité par Slightline Climat, qui se concentre sur le secteur de la climate tech. Le groupe propose des analyses approfondies, des données sur l'industrie et des actualités pour les professionnels.

Leur audience cible les décideurs, les investisseurs et les entrepreneurs afin de les accompagner dans leurs prises de décisions, en étant le mieux informé possible.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Services : consulting
• Produits : offres d'emploi, plateforme de données (SlightLine Climate), événements et conférences

BeautyMatter

• 🚀 Lancement : 2016
• 👀 Fondateur : Kelly Kovack
• 🔎 Thématique : beauté, cosmétique
• 🇺🇸 Pays : USA

BeautyMatter est un média B2B dans le domaine des cosmétiques et de l'industrie de la beauté. C'est une ressource reconnue pour tous les professionnels du secteur, qui ont accès à des analyses, des données et des actualités ainsi que des décryptages des dernières tendances.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Produits : abonnements, événements et conférences (Future50), Rapports (reports)

Alts.co

• 🚀 Lancement : 2020
• 👀 Fondateur : Stefan Von Himof
• 🔎 Thématique : investissement alternatif
• 🇺🇸 Pays : USA

Alts.co est à la fois une newsletter et un média qui offre des informations sur les investissements alternatifs (art, vin, cartes de collection...).

Longtemps monétisé par le biais classique du sponsoring et de la publicité, le groupe a récemment changé de stratégie pour se concentrer sur une offre qui consiste à proposer l'adhésion à une communauté d'investisseurs. Les membres du service Altea ont accès à des deals privés, réservés à la communauté.

Le club privé permet également de réunir les membres via des événements physiques à travers le monde.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Produits : communauté d'investissement (Altea), événements et conférences

Agfunder

• 🚀 Lancement : 2012
• 👀 Fondateurs : Rob Leclerc et Michael Dean
• 🔎 Thématique : ag tech, food tech
• 🇺🇸 Pays : USA

Agfunder est une société d'investissement et de capital risque spécialisée dans l'Ag Tech et la Food Tech, avec une branche média (via Agfundernews), qui publie des analyses, des actualités et des recherches pour les professionnels. Agfunder propose également des programmes d'accélération à destination des startups qui se lancent dans ces secteurs.

En combinant à la fois l'investissement, la publication de contenu avec leur branche média ainsi que les programmes de soutien aux startup, AgFunder joue un rôle clé dans la transformation des systèmes alimentaires et agricoles mondiaux, en favorisant l'innovation et la durabilité.

Business model

• Média B2B : sponsoring, publicité
• Services : fond d'investissement, accélération de startups
• Produits : plateforme de données et de recherches